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会議で自分の意見は通るのか?!

2013 - 03/20 [Wed] - 20:09

今日は、会議の話。

会議や議論をしていると、
自分の意見を通そうと
「正論」ばかりをぶつけて
話し続ける人を良く見かけます。

少し冷静になって、
考えてみると本当にそんなやり方で
意見が通ると思いますか?

会議や議論は
全員の意見がある程度「ひとつ」に決まる。
ことを目標にします。

すなわち、まわりの協力や同調、共感、納得なしには
成り立ちません。

初めから自分の意見が
「一番正しい。」と考えるのは、
とても挑戦的であり、ややもすれば
敵を作りかねません。

スムーズにいく会話術、説得術があります。

それは


YES,BUT法


です。

誰かが何かを話します。
人は、心理的に自分の意見を
「認めてもらいたい」
被認知欲を非常に持つ生き物です。

だから、まずは
「その通り。」と認めてあげるのです。
その瞬間、その人はあなたの味方に
なってくれます。
そして、そのあとに
「その通り、でもこういう考えも・・・」
自分の考えを少しずつ入れていくのです。

すると、不思議なことに、自分の意見に
味方が増えていくのです。


実際の仕事現場の話になりましたが、
これは、就活の採用段階での
グループディスカッションにも
「使える」必勝法なのです。


その話は次回にて。








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